这样的销售法则你懂么?

来源:   发布时间:2016 - 05 - 13

有这么一条法则,成功=刻苦努力十方法正确+少说废话,告诉我们正确方法的重要性。

有这么一部小说,金庸笔下的桃花岛,找不到出岛的方法,尽管不分昼夜地奔跑,仍然走不出一片片的桃林,告诉我们正确方法的重要性。

有这么一个名人,法国的物理学家朗之万,他说:“方法的得当与否往往会主宰整个读书过程,它能将你托到成功的彼岸,也能将你拉入失败的深谷。” 告诉我们正确方法的重要性。

正确的方法重要,还有一个词同样重要,它叫销售。销售就像发动机,关系到企业的运转和生死存亡。今天小编就和大家探讨下怎么用正确的方法做好销售。

一、客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话 是最笨的接单人员,主控全场才是优质门市。

二、接单时,一定坐在客人身边,一定拿笔在手,从介绍开始,就写给客人看,写出活动、写出优惠、写出内容、写出价值,让文字去说话。

三、说话时,一定保持笑容及目光接触,“怕“只会让自己错失良机。

四、先建立彼此好感,“握手、自我介绍、嘴甜、称呼对方、赞美对方”,让客人先觉得你不错,才可运用出“同情心”让客人接受你。

五、门市接单,磨得愈久愈好,“耐心诱导”、“信心坚持”才是高招。

六、客人要走之前,一定有一段“沉闷期”,您不能让气氛冷下来,走马看花的客人也会被你的“表现”所吸引,让客人决定,不如让我们替他们决定,必要时,立刻使用谈判技术,可运用有利条件交换,直接切入“价位、赠品”或其它要求。

七、一定要实施“三碰动作”,让肢体与对方接触,发挥亲和力、亲切感,一定要在客人冷下来前,留住客人,将您的动作习惯化,随时与客人碰触,留人总比走人好。

八、“专心”,惟有专心地面对每一位客人,找到言语交集,保持“问、答”方式,才有更佳机会。

九、容易放弃只有浪费时间,下一位客人并不见得比现在这一位好,切记!!

十、有空闲时,立刻亲自去引客人,站在那里发呆、聊天、看客人从你眼前晃过,多浪费,时间一样过,让自己更积极、更主动,到上台领奖时,才会发觉辛苦没白费!

十一、留不住客人时,也一定要站起身来,微笑,说声“谢谢!请慢走!!!”这是任何一位成熟的门市所应具备的“大将风范”,切记!!

十二、在节假日、门店有事不能开张的时候,推广手机上的微网店就是最好的时机,因为就算是客户在旅游区游玩,也可以在你的微网店上购买想要的家装建材。生意从此不再难做~!!

在竞争激烈的今天,无论是应对生活中的困难,还是置身战场般的商场,只要我们用心地找对方法,再加上努力,就能一路披荆轧棘、乘风破浪,夺取胜利的制高点。

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