别再说“集成墙面推广度不够”,倒是先告诉我墙面耐不耐用啊!

来源:   发布时间:2016 - 09 - 20

在谈到集成墙面市场销售时,“推广度还是不够啊”总是会被拿来当做销售难的理由。确实,集成墙面 的火爆从近两年才开始,历史不够久,市场推广还没做到位。可是细细追究起来,集成墙面从2009年就有了,为何这么多年也没有搞出很大的声势来呢? 

在集成墙面火起来之前,集成墙面品牌并不多,甚至有的不叫“集成墙面”,名称不统一,市面上关于此类产品的广告也不多,显而易见,产品的推广并不理想,在2014年集成墙面逐渐火起来之前,很多人是不知道此类产品的。但是这两年集成墙面已经火起来,在终端销售时,我们发现,推广度不够依然是影响销量的一大因素。这究竟是为什么?其实除了宣传的幅度,宣传的方向、角度也都在影响着集成墙面的市场影响力。

消费者关注集成墙面是否做广告

集成墙面宣传推广扎堆网络渠道

从市场了解来看,集成墙面的运用大致可分为新房装修、老房重装、工装三大类型。在两种家装中,老房重装与新房装修不相上下,有些地区甚至超出新房装修。那么问题来了,现在集成墙面的推广和宣传主要聚集在网络上,而老房重装的老房重装的对象大多还是60、70后居多。这类人群平常获取信息的来源包括电视、广播、网络(少量)以及市场使用反馈情况。单单只是网络的宣传推广对60、70后的影响是不大的。

众所周知,随着80后、90后甚至00后成为主流消费者,影响消费者的方式也就发生了根本变化,因为这群人基本不看电视、报纸、杂志广告,只看手机、上社交网络。他们在社交媒体上,更愿意相信一个大V或者是自己的朋友的口碑,传统广告的影响力正在被迅速地弱化,这已经是不争的事实。所以不管是什么行业的品牌都越来越重视网络推广,集成墙面的推广如此选择也没什么奇怪的。但是房子家装在家庭生活中的重要性使消费者对家装问题从来都不敢含糊,越多的说明会越让人信服。对于60、70后来说,在电视广播依然占据生活中的大部分娱乐时间,虽然播放的方式由传统的电视机扩展到了网络,但实质并没有变。越累越多的证据都在证明,传统电视广播的宣传方式依然有效。意向经销商在考察企业实力的时候,会关注企业是否有对产品做电视广播广告,并以此作出考量。


集成墙面耐不耐用是消费者关注的重点

对消费者宣传产品优势 未能解决消费这疑惑

除了传统的宣传的欠缺,从市场反馈中可知,消费者对集成墙面的关注点主要还是在品质,想知道集成 墙面到底耐不耐用。不少经销商表示,除了价格,耐不耐用是很多消费者纠结的另一大原因。而现在集成墙面的宣传大多数还是以宣传其优势为主,认真来讲,可以吸引不少消费者,但要打消消费者疑虑、完全打动消费者还是缺乏力度的。在之前讲述集成墙面销量没有大幅增加的时候提到,有部分消费者已经用了集成墙面,三五年内都不会再有集成墙面的需求。而这类已经产生使用成效的案例宣传却比较少,比如有的酒店用的就是集成墙面产品,效果也不错,但是消费则是不知道的。这就是集成墙面的宣传没有对上消费者的疑惑点,从而未能大力度的影响消费者。

其实在当下大家都在宣传集成墙面的优点,未免大同小异,也不能突出自己的特色。大可以增加与消费者的互动,在消费者心中构建领先品牌意识。在当今这个时代消费者在确定购买哪个品牌之前并不会去评估品类中的每个品牌,他们通常认为领先品牌一定是更好的品牌,毕竟大多数消费者都在购买领先品牌。嗯,重点就是:宣传要进入消费者心里,要有自己的特色。

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